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    没想到同济大学的同学们把我如此“高大”的形象放在大屏幕上，这就是理想与现实的差距。所以我相信同学们看到我的第一眼一定感到非常的失望。实际上，每一个人都是非常普通的，我们很多时候会发现生命中非常重要的东西跟我们未来的幸福和成功其实没有太多的联系。比如，有人认为，相貌跟未来的成功会有很多的联系；有人认为，自己的家庭背景会跟成功有必然的联；有人认为，上名牌大学的人会成功，在大学里成绩好的人比学习成绩差的人更加容易取得成功……所有这些因素可能有部分是对的，但大部分基本无效，比如说相貌。 ­

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    如果说一个人的相貌和成功有关，那就不会有马云和阿里巴巴，因为如果在座的同学认为马云长得好看，那一定是审美出了问题。 ­

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   当然，这并不意味着相貌好看的人就做不成事情，比如说，另外一位大家比较熟悉的公司老总百度老总李彦宏。李彦宏非常英俊潇洒，他所有的照片看上去都像电影明星一样，但是他也取得了成功。所以不管相貌如何，都能取得成功，只不过李彦宏和马云坐在一起吃饭的时候，他们通常不太愿意坐在相邻的椅子上，因为两个人的对照到了惨不忍睹的地步，解决的方法就是把我放到他们两个中间，起到一个过渡的作用。像我这样，相貌没有什么特点的人也能取得成功。所以不管是男是女，最重要的是自己内心世界的丰富，自己风度和气质的培养，自己胸怀的扩展以及对理想目标坚定不移的追求。随着年龄的增加，这些会慢慢变成你的智慧，所有这一切才是构成你成功的真正的本质。 ­

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    那么成功和家庭背景有没有关系呢？我们常可以看到一些权贵富贾出身的人，他们一出生就含着金钥匙。比如，我们可能会看到，自己左边的一些同学穿着名牌服装，右边的拎着名牌的皮包，前面坐着市委书记的女儿，后面坐着中央领导的儿子，而你可能就一个来自普通工人家庭的大学生。 ­

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    有的时候你会心存不满，但这个世界本来就充满着不公平，而很多不公平常常就在你的眼前闪现。你会说，这个世界怎么会对我这样，为什么他什么都有，而我什么都没有？我在大学里也有过这种很正常的心理。比如，我的同学有部长的儿子、有大学教授的女儿，而我却是一个农民的儿子。3次高考后才走进了北京大学，穿着布衣挑着扁担走进去的。你会发现你总赶不上他们的状态，倒不如说赶不上他们的脚步。你会发现即使他们停下来一辈子什么都不做，他们所拥有的东西都比你多。 ­

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    比如，在大学一年级的时候，班上那个部长的孩子每周五都有开着奔驰280的司机把他接回去。你想我们那个时候连自行车都买不起，他居然坐着奔驰280，那是一种什么样的感觉。你感到这辈子基本就完蛋了。但是同学们你们要记住一个真理，生命总是往前走的，我们要走一辈子。我们既不是只走过大学四年，或研究生，我们要走一辈子。可能走到80、90岁，虽然走到80、90岁时，人生到底怎么样你是不知道的，你惟一能做的就是要坚持走下去。所以我非常骄傲地从一个农民的儿子走到北大最后又走到了今天。我的心态很平衡，但其实我走了很远。当然，有的同学会说，你进了北大就已经很成功了。确实，北大增加了我很多成功的因素。比如，因为北大读书气氛很浓厚，所以我读了很多的书，思维变得很敏锐。 ­

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    北大确实有人文的环境，蔡元培的铜像就树立在未名湖边上，但是每年进北大的有好几千人，出北大的也有几千人，能够成功的到底有多少呢？事实上，北大学生成功的比率并不比任何一个大学生成功比例高。 ­

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    所有的成功意味着你大学毕业后要进一步付出努力，如果大学就意味成功的话，那么也就没有马云了。我跟马云有很多相同的地方，他高考考了3年，我也考了3年，他考的是英语专业，我也考的是英语专业，第三年我去了北大，他去了杭州师范学院。我相信很多同学都没听说过这个学院，那我觉得我这辈子应该比他更加成功吧，但是非常不幸的是，从今天来看，阿里巴巴上市的市值就是新东方的3倍，而我除了做成一个新东方便什么都没了。不仅如此，他还有淘宝网、支付宝…… ­

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    所以，你未来的成功和你上什么大学没有什么联系，只不过以后出国就业更加的容易一点。一辈子能不能走出精彩，大学为你奠定了基础，但不能决定你的一生。到大学毕业人生也只过了四分之一，接下来的时间我们该怎么过呢？首先是一定要坚持走下去，因为你不活了就什么都没有了。不管你相信不相信来世，我始终相信今生今世就是我们最好的天堂。所以我最讨厌自杀或者以自杀为威胁，我觉得这是对生命不尊重。有种理念，叫做“好死不如赖活着”。因为从我40多年的人生经验来体会，你在那坐久了，说不定天上真的会掉下馅饼来，当然也可能掉下块陨石。但不管怎样，不要自我了断，生命中会有很多奇迹发生。假如杨振宁教授不活到82岁，他怎么知道还能结第二次婚呢？­

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    但是同学们，人生总是要有份期待，哪怕是没有希望的期待。同学们可以想一下我们历史上有很多人物，比如说姜太公在河边钓鱼，到了80岁那一年，周文王在他边上走过，发现这个老头用直的鱼竿钓鱼，跟他一聊便发现这个老头很有智慧，所以把他带回去，两人一起打下了周朝的天下。齐白石同志在50岁的时候还在做木工，根本不是个伟大的画家，他的所有伟大的作品都是在80岁到90岁的时候完成的。所以生命总有这样的现象，有的人在年轻的时候有作为，有的人中年时候有作为，有的人老年时候有作为。花儿总是在不同的季节开放，如果所有的鲜花都在春天开放完毕了，到了夏天、秋天、冬天没有任何的花儿开放你还会觉得这个自然界是如此的美丽动人吗？ ­

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    所以大家想一想，如果人生所有的精彩都在大学里过完了，后面永远都是平淡，你觉得这人生会完美吗？换句话说，你大学里过的不那么精彩，毕业后却变得越来越精彩是不是更加好呢？事实证明，我们很多同学在大学里的成绩总是名列前茅，可是大学毕业后却怎么也做不出什么事情来了。因为在社会上，并不是成绩在起作用。成绩只能证明你智商比别人高，但并不能决定你一辈子就一定有出息。 ­

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   [B]成功并不仅仅是你的成绩所决定的，最重要的是与社会打交道的能力，为人处世的能力。在各种混乱的人际关系中，寻找机会的能力，以及你最后领导一帮人跟你一起创事业的能力。而所有的这一切都不是由你的成绩决定的。当然我并不是说，在大学不要好好学，拿到大学毕业证书这是必然的，因为在未来我们会发现这样一个现象，假如，连大学本科文凭都拿不到的话，你的生命将充满艰难。

    现在读过大学的人很多，有人说现在上大学没什么意思，因为找不到工作。确实到现在为止，今年应届毕业生找到工作的比例只有40%左右，但我相信这只是一个临时现象，因为中国的产业结构还没有调整过来。从历史来看，中国大学生远远不多，因为中国从制造业正在转向咨询、信息、物流、服务等与世界沟通交流的行业，也就意味着在座的所有大学生都具备这样的工作能力，必然能找到工作。 ­

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    一次有个大学生告诉我，俞老师我要创业，不上大学了。我说为什么，他说要向比尔·盖茨学习。我说世界上有几个比尔·盖茨，不就一个嘛，他说没关系，他可以成为第二个。我说，那你为什么不上大学呢？他说，我考试不及格，上不下去了。这还是没法跟比尔·盖茨比的，人家是觉得自己的知识已经远远超过了老师，觉得上大学已经是时间的浪费，要把自己的创造力及时的发挥出来，所以钻到自己的汽车库里研究微软去了。这是两种完全不一样的概念。 ­

   当然我刚刚强调的是你学习成绩好并不一定今后就做的好。有一份统计数据，将大学成绩前10名和后10名的同学做过一个调研，以20年一个阶段来说，大学最后10名的同学财富总量以及获得的社会地位，居然比前10名还要高。这就意味着，即便在大学里最落后的同学也不要放弃自己。比如，我在北大努力了5年，在毕业的时候就是以全班倒数第五名毕业的，但现在我们班的第一名到第五名全在新东方。所以，我们永远都不要放弃自己。 ­    ­

    最精彩的人生是到老年的时候能够写出一部回忆录来，自己会因曾经经历过的生命而感动，会感动别人继续为生命的精彩而奋斗，这时候我才能说我的生命很充实。

          我10年前就碰到一个特别令人感动的故事：有一个大学生来找我，因为非常贫困，但想出国，想上新东方的班，但是他没钱所以跟我说他很想上新东方的课，但没钱，能不能暑假在新东方兼职做教室管理员，并且安排他到班，查完学生的听课证扫完地后就在后面听课，我说当然可以。没想到这个学生又提了个要求，如果两个月的兼职真的做的很好的话，能否给他500元工资让他买个录音机，我说没有问题。结果那孩子做了两个月，所有接触过他的人都说这孩子刻苦认真，所以到了两个月后，我给他一千块钱的工资让他买录音机。他买好后，边听着录音机边流着泪。我知道他被自己的行为感动了，以后肯定有大出息，果不其然几年后他被耶鲁大学以全额奖学金录取了，现在还在美国工作，年薪13万5千美元。所以说只有被自己感动的生命才会精彩。 ­

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      其实我也有一些让自己感动的故事，比如说我高考落榜。当时想着一定要考进大学，但没想过进北大，所以就拼命读书。有的时候你会发现你低着头一直往前走，目标就会在你的后面。所以当我拿到北大录取通知书的时候，真的是仰天大笑然后嚎啕大哭，跟范进中举一模一样。但如果当时没有坚持的话，也许我现在仍然只是一个农民的儿子。比如，当时我们村有个人跟我一样考了两年，他总分还比我高三分，当时我跟他说一起考第三年吧，但他的母亲说别考了，找个女人结婚算了，但当时我跟我妈说你让我再考一年，结果第三年我真的考上了。所以我得出两个结论，1、人必须往前跑，不一定要跑的快，但是要跑的久；2、不能停下来，你不能三天打渔两天晒网，要持之以恒。 ­

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    我走到今天没有一天懒惰过，我现在每天依然要工作近16个小时，从高考那天开始每天如此。但我发现，我还是比不过有些同事。从小学到高中，我学习也挺认真的，成绩总是在前10到20名之间，而在大学我学习更加认真，但最后却以全班倒数第五名毕业。龟兔赛跑的故事我们从小学就知道了，而生活中也经常体现出来。因为跑得快的人往往会停下来，而跑得慢的不能因为慢就不跑。只要跑，早晚会达到你所向往的终点。所以我们不要去计较大学时候谁的成绩高低，只要不停的去追求就可以了。 ­

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    一个聪明的人一辈子所创造的成就不一定比一个笨的人所创造的多，因为笨的人每天都在创造，而聪明的人可能创造一段时间会停下，即便是爱迪生这种超级天才，小时候也被认为是个白痴。爱因斯坦九岁才会说话，还好他有个好妈妈一直认为他是个天才，才使他成为一个伟大的科学家。所以当我的儿子到4岁时还不会说话，我老婆着急地带他到处求医时，我说，别看，4岁不会说话很正常的。我老婆说，为什么正常，我说，不会说话是语言功能发育不完全，不代表头脑就不发达。所以永远不要用你的现状去判断你的未来，只要你坚持就一定能获得你所意想不到的东西。 ­ ­

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    后来我班级里很多同学都联系出国，我看了羡慕，想要追赶他们的步伐，所以也开始联系出国。整整4年，联系了无数的美国大学和专业，没有一个美国大学给我奖学金。尽管拿到了几张录取通知书，但去美国大使馆签证，每次都拒签。当然，现在我的签证除了伊拉克的没有，其他国家几乎都有了。现在美国给我的签证是10年多次往返商务签证。因为新东方是在美国上市的，他必须允许我任何一天随时随地都能进入美国。所以当我儿时的朋友到现在还在面向黄河，这辈子还没有走出过我们镇的时候，我已经走遍了世界各地。大家想，在徐霞客、苏轼那个没有任何交通工具的时代，都能游遍山水，写下许多让我们感动和动人的文字，而在我们这个科技兴盛的时代，如果没有在世界上留下一些的文字和足迹，你怎么对得起自己。 ­

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   有的同学说，俞老师因为你现在有钱了所以可以这么做。坦率的说，以前我没钱我也会这样做。因为小时候我最崇拜的人物就是徐霞客，因为他是我的老乡，住在我家隔壁。只不过他是400年前住在我家隔壁，要知道地方上的名人对地方上少年的影响是非常巨大的。有次，我坐在长江边上看日出日落，我就在想徐霞客怎么能走那么远呢？所以也会向往这辈子我是否能跟他走的一样远。 ­

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    正是因为有这样一个榜样在，我才会发现高考一次、两次我都不绝望，因为我知道走出农村边界的惟一办法就是考上大学。我想把农村户口变成城市户口，因为当时城市户口是可以到处走的。尽管我平时很平和，但心中总是有一种愿望，叫做穿越地平线走向远方的渴望，就是看到眼前的地平线我总是不满足的，我总是希望翻开地平线看看另一边到底是什么样的。 ­

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    大家都知道，只要你不断的超越地平线一定会有很多的风景在你眼前展示出来。这跟你有没有钱没关系。而我曾怀揣100元人民币，走到了泰山，走到了黄山，走到了九华山，走到了庐山。我一边走一边帮人家干活，走到九华山发现没钱了，就睡到一个农民家里。那个农民在江边给我弄了个床，还找我要钱，而我口袋里只有5块钱。于是，我就说帮他一起插秧来抵消住宿费。他左看右看说，大学生怎么会插秧呢？结果插了一天我插了四分之三，而他只插了四分之一，把他感动的半死不活。他说，你怎么会插的那么快呢？我说，我14岁那年就获得过我们县的插秧冠军。然后，他晚上杀了一只鸡要我一起喝酒。他越聊越觉得我不像大学生更像农民。第二天我走的时候，他居然掏了10块钱给我说，我知道你口袋里没钱了，明天还要去庐山，这点钱就给你当路费。 ­

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    生命是有各种活法的，但是哪怕你坐到书斋中间，一辈子也要让自己的生命变的伟大。陈景润一辈子没出过书斋，不也是世界上最伟大的数学家？所以不管在什么状态下也要像一首诗写的那样“相信未来，热爱生命”。所以只有当我们的生命有了期待以后，才会有进步。有的时候，我们选择前进，不是因为我们有多么坚强。有这么一句话让我很感动，也变成了我的座右铭：“坚持下去不是因为我很坚强，而是因为我别无选择。”新东方有一个运动，叫做徒步50公里。任何一个新东方新入职的老师和员工都必须徒步50公里，而未来的每一年也都要徒步50公里。很多人从来没走过那么远的路，一般走到10公里就走不动了，尤其是要爬山涉水地走。每次我都会带着新东方员工走，走到一半的时候会有人想退缩，我说不行，你可以不走，但是把辞职报告先递上来。当走到25公里的时候你只有3个选择，第一，继续往前走；第二，往后退；但当你走到一半的时候，你往后退也是25公里，还不如坚持往前走呢；第三，站在原地不动。而在人生旅途中停止不前还有什么希望呢？ ­

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    我们人生有很多迷茫和痛苦，而只要你坚持往前走，痛苦往往会解决掉。在走的过程中，我也痛苦得流过泪，也曾经痛苦得嚎啕大哭过，但我知道真的坚持下去不是因为你坚强而是因为你别无选择。走到最后你会发现总会有成果。我没想到新东方能从培训13个学生，现在变成培训175万学生、其实所有这一切你都不一定要去想，只要坚持往前走就行了。 ­

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    我们生命中总要去追寻一种经历，有的时候我们觉得人连条鱼都不如，因为我在加拿大的时候，我看过加拿大三文鱼回流，每次它回流产卵的时候，我总会发现生命及其壮观，鱼卵产在沙子里会被其他动物吃掉很多。第二年春天的时候剩下的鱼卵会变成小鱼，小鱼会顺流而下，流到湖里，而在湖里又会被其他鱼类吃掉一些。一年后，长大的鱼会顺着大河奔入海洋，然后绕太平洋一周，每四年一个循环。如果三文鱼就在海洋中待着不回到湖里产卵，它就不会死，但它是受到内心的召唤集中在河口开始往前游，一旦游进河的时候就再也不吃任何东西拼命地往前游，然后游到目的地开始配对产卵，产好后就双双死亡。你会看到成千上万的红色死鱼漂在河上，而老鹰和黑熊就在边上等着。 ­

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    我看了后特别感动，一条小小的三文鱼也知道，生的使命是不能放弃。那我们人生的使命呢，比如父母为我们献出了青春财富，把你养育成人。而我们未来变成父母后也是一样。我们孩子的成长就是你的使命，而我们其他的使命感，如何让自己活得更加幸福，如何帮助别人，让这个社会变得更加有意义。为什么宗教人士会活得相对简单，因为他们灌输了一种使命感。而连一条鱼都经历了小溪流、湖泊、大海，他尝到了淡水的清香和海水的苦涩，完成了生命的周期。如果我们这一辈子都没有苦涩，没有幸福和甜美，那生命是很遗憾的。 ­

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    而你现在的状况并不决定于你的未来，我在北大的时候受到的打击比较多，首先是身份上的悬殊，确实我是穿着大补丁走进校园的，我们体育老师上课从来不叫我的名字的，都是叫那个大补丁来做个动作。因为我在农村锻炼过，跳跃性动作做得蛮好看，所以我常常被叫出来做演示。 ­

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    开学第一天晚上，全班开班会，我起来讲了一句话。现在新东方的王强老师是我们班级的班长，站起来跟我说你能不能不讲日语。因为我一直在农村上学，所以我们的语文老师从来没用普通话给我们上过课，我当时根本不知道普通话该怎么说。北大当时按照英语成绩分班，我当时因为高考英语考得蛮好所以被分到了A班，其实我的听说水平并不好，所以到了A班一个月以后就被贬到了C班，而C班主要是针对那些语音语调及听力障碍的同学。等后来，我发现我和同学的智商真的有差距，我的那些同学平时看他们学习也并不怎么认真怎么一到期末考试就能考出好成绩，我每天学习时间都要比他们多两三个小时，但每次期末考试都在全班倒数几名。这让我的心情非常郁闷。 ­

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    当时，我们班50个同学，25个男生25个女生。一开始我听完这个数字就特别兴奋，但是没想到我们班的女生没一个正眼瞧我一眼的。到了2001年的时候我们全班同学聚会，大家从世界各地赶回来。蓦然回首，大家突然发现班上那个挺没出息的，普通话也讲不好的，默默无闻的那个人怎么就成了全班最出色的了。这个时候女同学们都热情的走上来握住我的手，后悔当初没下手。 ­

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    所以后来大学女生问我，俞老师我们现在找男朋友要什么标准，我说很简单，参考我的长相。当然如果长得像我，那是绝对不能放过的。凡是长得比我难看的也不要放过，因为这个世界上的规律就是，越难看的人内涵越丰富。 ­

     大三的时候我最喜欢读的是《红楼梦》，而且刚好读到林黛玉咳嗽而死的那一章。结果发现自己也在吐血。到医院，医生一查说得了肺结核立刻关起来，一关就是一年。我跟医生说像我这样的小伙子怎么会得肺结核呢？医生让我讲讲现状。我说，您看我学习特别刻苦，可成绩就是上不去，班里没有一个女孩子喜欢我。他说，这种情况不得肺结核是完全不可能的。 ­

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    但这个病也给我带来了心态上的调整，因为我在大学一二年级，想要追赶我的同学就是我的精神支柱。但是到了三年级，病了一年后我完全改变了，我觉得活着就挺好。然后我就给自己订了一个最低标准，至少保证大学毕业拿到毕业证书，最后国家给我分配一份工作就挺好。虽然我并没有放弃努力，结果反而获得一个更加开阔的心胸。所以，到现在为止我学会了永远不要去比，因为总有比你更加优秀的，也总有比你更加落后的。 ­

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    这个世界上最正确的是跟自己比，想一想今天是不是比昨天进步了一点，想一想明年是不是比今年更加好一点。想一想，10年以后的你是不是比今年的你要更加出色。这样的心态一直保持到我大学毕业。 ­

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    大学毕业的时候，每个人都要上去讲一段话，比如后半辈子怎么过，我就上去讲了这么一段话：我说，同学们大家都很厉害，我追了大家5年没追上，但是请大家记住了，以后扮演一个骆驼的同学肯定不会放弃自己，你们5年干成的事情我干10年，你们10年干成的事情我干20年，你们20年干成的事情我干40年，实在不行我会保持心情愉快身体健康，到了80岁后把你们一个个送走了我再走。这是我个人保持到现在的人生态度，而我认为这种人生态度对我来说非常有效。 ­

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   有人问我，如果新东方没了怎么办？其实新东方早晚会没的，因为它已经是一个商业化运作的教育机构。大家想一想，前些天我们看到的一个消息，GE公司是美国的标志，不照样濒临破产了吗？新东方可能以后也会这样，变成历史的痕迹。但是我想，即使新东方没有了我依然很成功，因为我的心态很成功。我追求生命的那种向往和穿越地平线的渴望不会改变。我认为，新东方给我的是一种精神，一种力量，而不是新东方本身给我带来多少钱，当然如果新东方给我更多的钱，我也愿意要，不要钱才是傻瓜呢。但更重要的是，有了钱能否做出一些更加有意义的事情来。比如说我现在一直都想做一个小小的私立大学，可能我无法做到像同济大学那么大，但做到它的十分之一总是可以的吧？我在北京已经买了一块地，正在建大学校区，造完后它就跟新东方的上市公司脱钩了，变成一个非营利性的大学校园，那它可能就变成了你做的另外一件事情。 ­

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    如何把自己的生命变的更充实是最重要的事情，所以说，哪天新东方不存在了是非常正常的。如果新东方没了，我照样会过来跟大家做讲座，而且心情会更加的开朗。因为没有繁琐的事情了。我只要换个题目就行了今天叫“度过有意义的生命”，下次我改成“我是如何把新东方做没了的”。

而在大学中，我们要做的几件事情就是：第一，把自己的知识结构打造完整；第 二，就是要在大学里尽可能的多交朋友，因为你终身的朋友、合作者一定来自于你的大学；第三，如果有可能的话，在大学里谈一场比较专一的恋爱，因为回顾我北 大的生活一片灰色。我想为什么会是灰色呢？其实，不是因为成绩不好，而是因为在大学5年我从来没有过花前月下的时光。所以一直成了我大学时代的遗憾。去年 北京大学让我给所有北大新生做开学典礼的时候，我给他们强调一句，什么都不重要，重要的是谈恋爱，而且谈恋爱也不用害怕失败，因为自杀也自杀不了，未名湖 就那么浅，跳下去还能爬起来；第四，就是为未来的工作做好打算。未来的工作跟你有多少朋友、跟你的专业知识学的多少是相关的。好好掌握你的专业，再差的专 业也一定有人用，只要你学的好。 ­

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    我有一个朋友学的是越南语，越南语的确很少用，但所有的中央领导去越南都要 找他，因为他是一流的越南语同声翻译专家。我还有一个大学同学研究蒋介石，研究了10年，穷困潦倒。但后来他去美国做了一个报告，美国方面帮他召开了一个 中国现代史人物研讨会，他在报告上讲了自己的研究经过，结果下面一个老教授热泪盈眶。下来后一问，这个老教授也在美国研究了30年蒋介石，孤苦伶仃，就是 找不到另一个研究蒋介石的，没想到有个“傻瓜”也在研究蒋介石。于是5万美元一年，让我同学跟着他在美国读研究生，然后读了四年的博士生。读完以后老头退 休，他就变成了那个学校的教授。我去看他的时候，他已经在纽约买了套小房子，买了辆车娶了个老婆养了条狗。当时他跟我说，俞敏洪你看现在这一切都是蒋介石 “给”我的。 ­

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    我想用这个例子来说明什么呢？就是研究什么不重要，重要的是只要你真的喜欢 就去做，然后就会有人用你。反过来，如果你觉得这个专业你不太喜欢，但很适合我找工作，这要不要学？当然要学。我就是这样一个状态，我从来没喜欢过英语， 当初考英语只是因为数学不行。不喜欢英语是因为我的模仿能力不强。像我的班长王强，能够把任何话都模仿的惟妙惟肖。我普通话练了一年，才练成大家能听懂的 样子。我老婆是天津人，跟我一吵架就用天津话骂我，但是我到现在为止只会说一句天津话。就是当她拿起棍子打我的时候，我向她大吼一声，“干嘛”（天津 话）。 ­

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   但是后来我发现英语成了我生命中的工具，因为英语，我在北大当了老师。其实 当初留北大并不是成绩好，而是当时正好四六级考试，北大各个系的同学都要学两年英语，结果北大急缺老师。而一些优秀的毕业生都去了外交部、经贸部，工资又 高。后来我们系主任急了说，最后5名给我留下来。留下来的5个人现在都变成博士生导师了，可见现在北大教育质量如何。当然这是句玩笑话，他们后来也经过自 己的努力，经历了很多次考试成了很优秀的教师。 ­

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    在登山的时候，你会在乎登山杖你喜欢不喜欢吗？不会，你只会在乎能否帮你登 上山顶。那么英语就是我的登山杖，尽管我不是特别的喜欢，但我知道我要想攀上更高的人生的山峰就必须需要这个登山杖。我本来想把自己变成中国英语专家前 100位的，后来发现一点戏都没有，因为中国留学生归来的越来越多了，有的在国外待了10年、20年，回来了怎么看英语水平都比我高。那我只能缩小范围， 想变成英语语法专家。后来发现背单词不用动脑筋，所以就开始拼命地背单词，结果变成了中国还算不错的词汇专家。 ­

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    除了学专业外，同学们要在大学里多读书。新东方人读书都非常多。读书多，就 意味着眼界更加的开阔，更加会思考问题，更具有创新精神。新东方流传一句话叫做“底蕴的厚度决定事业的高度”。底蕴的厚度主要来自于两方面，第一多读书， 读了大量的书你的知识结构自然就会完整，就会产生智慧；第二就是多人生经历。把人生经历的智慧和读书的智慧结合起来就会变成真正的大智慧，就会变成你未来 创造事业的无穷无尽的源泉和工具。 ­

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    比如，新东方招聘重要岗位的人才都是我面试。我只有几个问题，第一你大学读 了多少本书，如果你说只读了几十本书，那肯定我不会要你。我心中的最低标准是200本书，而我在大学里读了800本书。新东方还有更红火的王强老师，在大 学里读了1200本书，平均每天一本。有的人会问我，读过了忘了跟没读过有什么区别呢？其实完全不一样。就像你谈恋爱，一个谈过恋爱后又变成光棍汉的人和 一个光棍汉相比是有自信的。因为当他看到别人在谈恋爱的时候，他会在旁边“嘿嘿，想当初老子也是谈过恋爱的嘛”。实在不行来不及读，你可以到书店看着那些 书，记着那些名字用手摸一下，这样也能增加一点人文气质。 ­

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    我有一个理念，人活着要过一种诗意的生活，我们有多少时候是停下来看看月亮 的，在假期去内蒙看一下漫天的繁星的，有多少同学看着朝霞和晚霞时心中感受过生命的涌动的。当然也要身体力行。大学时候，有一个非常著名的诗人叫海子，写 了著名的诗句“面朝大海，春暖花开”，但非常可惜的是他没能抵抗现实社会的压力，卧轨自杀了。所以我们说一个人不能只在语言上表达诗意，还要在现实中去表 达诗意。所以你必须克服现实中的障碍和挫折。有首诗叫“大漠孤烟直，长河落日圆”。我对“长河落日圆”有非常深刻的感觉，但对“大漠孤烟直”却没有什么概 念。所以，进入北大校门之后第一件事情就是走向沙漠，走向戈壁滩，走向大草原。而到今天为止，这些地方成了我的精神家园。如果生命中一有过不去的事情，我 就去蒙古草原上跟牧民一起骑马。牧民曾经说过，在汉人当中从来没看到像你那样不要命的。 ­

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    回过来讲诗意的生活，在大学里打游戏上MSN不叫诗意的生活，而在一张床上 拿着书一边看书然后慢慢地睡着那就是一种诗意。要关注时事政治，要把握一些世界大事。这种能力将在你日后创业的过程中起到很大的作用。另外就是要尽可能地 多交朋友，交朋友首先你要做个好人，你要做一个让人放心的人。在中国企业界就是这样的状态，如果你是个好心的人，在困难的时候一定会有人帮助。比如，蒙牛 的牛根生大家都听说过，他为人处世很实在。所以蒙牛出事后，他需要资金，只需要打个电话我们就会把钱汇过去。而为什么连合同都不签我们就给他，道理很简 单，信任。 ­

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    我也碰到过这样的情况，03年的时候遇到SARS，我们马上给学生退学费， 新东方的流动资金一下子退光了。而当时我算下来，账上还缺2000万。于是我分别给两个朋友打了电话，一人一千万当天晚上就搞定了。所以，你变成一个让别 人相信的人，比做一个让别人防着你的人，得到的好处要多得多。而建立这种信任，要做到以下几个要素：要以别人为中心不要以自己为中心；要有服务精神。 ­

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    当时我那些大学同学觉得我没出息，但为什么会回来跟我创业呢？这跟我大学里 的行为有关。我大学里是个学习不好但挺喜欢帮别人的人。我们宿舍当时从来不排值日生，因为地全是我扫的。还有就是宿舍的水也基本都是我打，而他们之所以后 来放弃国外优秀的条件来和我一起创业还是跟我当时宿舍打水有关系。若干年后，我去找那些大学同学回来，他们说连你那么没出息的人在中国都赚钱了那我们回来 还了得？第二个理由是，我们知道你是个特别好的人，你有饭吃不会给我们喝粥，你有粥喝不会让我们饿死，所以就回来了。所以在大学毕业连一个朋友都没有的 人，这辈子想成功几乎是不可能的。 ­

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    还有在大学里要交几个真正能帮助你的人，比如：心胸比你开阔，眼光比你敏 锐。我在大学里交的就是这样的朋友，做人就要跟着牛人跑。比如，王强老师有天才的一面，而这些是我学不到。他喜欢读书，他一进大学就会把生活费一分为二， 一份用来买书，一份用来买饭票，饭票吃完了决不用买书的钱，他宁可偷别人的饭票，我觉得这个习惯很好，我也一分为二，饭票吃完了我就偷他的。每到周末我们 就去买书，我不知道买什么书，所以他买什么我跟着买什么，他被我弄烦了说你能不能不跟着我，我说你是我的班长有责任帮助落后同学。其实我知道他想把我赶 走，因为当时他是我们班女生追求的对象，如果我不跟着他他就会带女生出去买书，我当时就看穿了他这个阴谋。到现在为止我的读书老师就是王强，他的藏书接近 6万本，他每当看到有好的便宜的书就会帮我买，贵的会发个消息让我自己买。 ­

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    到现在为止我都要不断的读书。因为每当聚会，他们谈起好书的时候，一旦我没读过就会被他们说“你大学时候不用功，怎么现在还是这样。” 所以，我们的读书氛围之所以非常的浓厚，最重要的原因就是王强，而你非常需要这样的朋友。还有就是徐小平老师。大学里我觉得这个老师很好，很想认识。一个 礼拜后我买了支小钢笔送给他，敲开他家的门，他问我，你是谁。我说，我是你的学生，听了你的课后很感动，所以想跟你交个朋友，这是我带给你的小礼物。徐小 平一看我手中拿着礼物就让我进去了，进了他家的门发现有一大群年轻老师在那。原来他有个习惯，一到周五晚上都会招一批老师来他家聊天。我当然很想听，问我 能不能留下来听，他说不行啊，我们聊的都是些男男女女的问题，像你这样的纯情少年会被污染的。幸亏我反应快说，徐老师我在这方面刚好需要启蒙教育。机会总 是自己发现的。我发现没有人给他们烧水，于是，我就帮他们烧水煮方便面。连续去了4个礼拜，到了第5个礼拜我不去了。为什么不去，不是因为我烦了，而是我 觉得一个人在该显示重要性的时候一定要显示出来。果然徐小平一个电话过来说，你这个兔崽子怎么还不过来。我知道，不是我离不开他们而是他们离不开我了。从 此，在一年的时间里，我不停听他们聊天，等到我办新东方的时候，我去的第一家就是徐小平家。我跟他说新东方不缺英语老师，但缺有思想的人物，所以希望你回 去管理新东方的思想。所以在大学里要做的另外一件事情就是一定要交朋友，让自己变成一个别人信赖的人。 ­

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   而如果能谈一场恋爱还是很不错的。但谈恋爱有一个非常重要的前提条件就是要 一心一意地爱。所谓一心一意的爱不是说，大学里只能谈一次恋爱，而是说一次只能谈一个。要爱到一个什么程度呢？要有这样的一个感觉，“为什么我的眼睛充满 泪水？是因为我爱你爱的深沉”。 ­

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   第二个要素就是当你真的爱上一个人后，要以恰当的方式告诉他你爱他而不能只 放在心里。我在大学就吃亏在爱上不少女孩子，但只放在心里，怕被别人拒绝。但其实人的追求最好还是表现出来，就算被一个女孩子拒绝了，她回家一定会在日记 上写上，“今天又有一个男孩追我咯”。有一年去美国，跟一个以前班里很喜欢的女孩一起吃饭，她和她老公跟我一起吃饭。吃饭的时候我跟她说，其实我在大学对 你特别有好感。她当时一拍大腿说当时你为什么不告诉我呢？ ­

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    第三条就是谈的要大度，所谓的大度就是说当另一个人爱上其他人的时候一定要 大度的对他说，你的幸福就是我的幸福，你的快乐就是我的快乐。我始终觉得人在世界上总是有缘分的，如果大学没有人爱你，在你以后的人生中总是会有人爱你， 等你一起牵手走向今后的旅程。 ­

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    我是一个特别热爱生命的人我走路连蚂蚁都不敢踩，我想踩死那只公蚂蚁那只母 蚂蚁怎么办。我吃鱼都不敢吃，我想吃了那条母鱼那公鱼该多痛苦啊，所以我一般不吃鱼要吃吃两条。当然，大学的恋爱是一个过程，不管研究生还是本科生，毕业 以后真结婚的比恋爱要少的多。比如我们班十几对谈恋爱，大学毕业后结婚了三对，两年后离婚了两对。现在还剩下一对，这一对就是王强老师和他的夫人，我大学 的同班同学。他们两人现在还过着幸福的生活。 ­

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   那么如果对大学的爱情有不满的也没有关系，看看我就行了。很多人都以为我不 正常了，但是我还是照样地结婚了，照样找到心爱的人，照样生孩子，也有了比较美好的家庭。总而言之，生活就是这样美好的往前走。有平凡，有激动，有慢慢长 夜，也有美丽的日子，这就是我们的生活。 ­

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    还有就是工作问题。工作问题是一个比较简单的问题。我相信同济大学的同学在 找工作的时候都不会有太大的困难，但是有同学问我要不要创业。人生一辈子不创一次业一定是一件非常糟糕的事情。人一辈子总是要为自己干件事情，创业就是为 自己干的事情。一份工作大家一起干，但是你并不一定大学毕业就要创业。为什么呢？因为创业需要经验和许多前提条件。 ­

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    第一，你的专业知识能在你创业中的运用；第二，你有能和同学朋友相处并且有 分配利益关系的能力；第三，你要有对付中国社会如此复杂局面的能力；第四，你要有基本的商业操作原则或者商业运作知识；第五，自己要是个具有领导力的人； 第六，你要有自己领域的运作知识和专业知识。 ­

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   比如，你想搞个培训学校，那你的运作知识从什么地方来呢？这个运作知识需要 你通过观察别人怎么做得来的。如果当初我直接从北大出来就做新东方，那我是永远做不成的。我做新东方有两个前提条件。第一个，我在北大做了六年老师，所以 做老师做的不错。还有第二个前提条件，我做新东方以前，我在另外一家培训机构干了近三年，我就在观察它是怎么做的。我碰到许多大学创业失败的人。我说你们 怎么不创业了？他们说，同学之间只要一碰到利益关系，互相全是“狗屁”。是不是这样？是的，但是你会处理了就不是“狗屁”了。我和新东方这帮朋友也有利益 关系，但是我不就处理好了吗？所以说现在关键是考虑有没有这样的本领。要创业但是我鼓励同学们先去某一个行业至少观察一到两年，最好是三到四年，慢慢积累 自己的才能，自己也慢慢变得成熟，个性也慢慢变得稳定，最后再创业这样失败的机会也少了很多。 ­

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    创业有两种状态，第一种就是从零做起，我自己就是从零做起，马云也是从零做 起。第二种创业就像杨元庆，也算创业，杨元庆是接柳传志的班最后变成了联想老总。美国著名的管理学家、企业家杰特威尔逊，他也是从一个普通工人做起，做了 20年变成公司的老总；在公司老总的位置上干了20年把公司变成了全世界最大的公司。这也是创业，不一定是自己干。 ­

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   有学生问，俞老师，我怎么把一个培训机构和你干得一样大？很简单先到新东方 来打扫卫生，如果你把卫生打扫的非常干净，那么我把你提升为卫生部长，如果你卫生部长干得好你就变成新东方后勤主任，等到你变成新东方后勤主任的时候，我 就把你送到哈佛大学去学习了，学习完了回来我就把后勤行政全部交给你，你就变成后勤行政总裁。第几位？第二位。我“一翘辫子”你就是总裁了对不对？所以我 们的成熟是慢慢来的，就像一棵树长大也是慢慢长大，哪有一下子就能变成自己创业成功的人？虽然这种人还是有的，但也是少数。我是32岁创业的，32岁才有 了新东方。所以不要着急，人一辈子做多大的事都无所谓。 ­

­

    还是我的老话：把生命活得精彩一点。我的比喻就是大树与小草的比喻，还有另外一个比喻：人的生活 就像溪流一样，总有一个梦想——流进大海。有的人这一辈子没有流向大海，这条河就是不完整的。长江流向大海，黄河流向大海，但长江、黄河以自己不同的方式 流向大海。长江开山劈石穿过大山流向大海，黄河没有开山劈石，结果绕过九曲十八弯。但是不管怎么样，生命再弯最后目标不变。我们惟一要记住的就是要像黄 河、长江一样不断地向前流，但是不能变成黄河、长江里面的泥沙，最后自己沉淀下去，把生命给沉淀没了。总而言之，生命的精彩只靠自己不靠别人。从来没有什 么救世主，想要活得精彩、幸福，只能靠我们身边的每一个朋友的共同努力！

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不适用者：牛人、权贵子弟、已毕业多年者、立志一定要找中介者 

2.      学术能力。教授之所以要录取你，他们最看重你的，不是因为你托福高，也不是因为你PS写的天花乱坠，而是看你的学术能力。学术能力！你认为教授真的会对你的白血病抗争史感兴趣吗？你认为教授会对你的能歌善舞幽默开朗感兴趣吗？多才多艺兴趣广泛对大学的录取是有帮助的，但研究生院还是突出专业能力的地方。教授要找的是能帮他们做事情的，能参与他们研究，理解他们学术成就的学生，跟他们一条道上的人，或者，至少看着是有点学术潜力，能培养成同道中人的人。所以整个申请里都务必突出这四个字的主题，大学期间多参加一些专业项目，得一些专业奖项，发表点论文，写点专业文章，参加一些相关权威组织、活动之类，这些东西才是教授感兴趣的。如果觉得自己造诣不够，申请中阅读一些专业书籍、学术论文都来得及，不要担心晚了，你十一月可能觉得再学习已经晚了，有些人都寄出去了，但当你到十二月的时候又会觉得蛮好十一月开始看起来的，十二月觉得晚，最后一两月后悔其实十二月学习也来得及的。所以重在马上开始行动，行动了就来得及的。

3.      申请其实不难，但是很琐碎，你将花费的时间远比你预算的要多得多。

4.      既然是本科生，我们不用和工作了好几年的职场牛人，或者有着强大研究学术背景的国内博士生们比，我们只要做得比大部分本科生好就够了。

5.      注册一个专用的权威的邮箱（还要政治稳定，不要动不动说退出中国市场，否则到时候哭也没用），不要把它用于其他注册，否则你会收到很多垃圾消息，常常空欢喜。

6.      如果对学校某个方面有问题，直接发邮件去问学校，或者直接打电话问学校。这是最权威的答案，不要问别人或者论坛，都没用。如果哪个小秘特别热心，回答得很详细，记下他/她的联系方式，以后该学校有问题都去问他/她，一般都会得到满意的答案。但也不是每个学校都这么热情，有时候被无视或者被冷遇或者延迟回复一个月是常有的事。

7.      直接打电话是最最有效的沟通和询问方式。打过去之前先打个草稿，不要表现得紧张，对方不会怜悯你的紧张。但是小秘人都很NICE，对话一般是随意而愉快的。

8.      不要过于依赖论坛。论坛可以知道一些信息和知识，但不要依据别人给的背景和选择学校来给自己定位。因为论坛里往往只写出自己的GPA和GT，完全忽略软条件（PS,CV,RL,WS,WHY ESSAY等），而这些对申请结果的决定性性远大于GPA和GT。

9.      申请中必须和至少一个本土美国人交流，他们帮忙修改文书，给出一些学校、地理位置和风土人情的建议。如果不认识外国人或者不好意思找人帮忙，就去外教机构雇一个一对一私人家教。学历要高，毕业于名校，收费可能贵一点，但都是有回报的。他们润色出来的文书也比较好。与其靠中介，不如请他们比较靠谱。而且他们再贵也比中介便宜（我找的一位是三小时一千元，UCDavis毕业，来了三次共十小时，改完了我一篇PS，三篇WS，七篇WE，给了我很多选校建议。加上外教机构介绍费用总共才花了三千多，文书还是地道美语，美式逻辑，但是中介呢？？三万块钱，找十个家教都够了，只买来两篇Chinglish破文书，还得自己修改）。就算跟钱过不去也不要拿自己的前途开玩笑吧~~

10.  父母的支持狠重要，一定要让他们支持你。否则对于大部分没经济来源的本科生而言，没有他们的拨款，你什么也做不了。

11.  大形势很重要。如果美国经济不好就业率低，一些方便留美工作的专业可能很难申，一些镀金专业可能非常宽松，录取率高得惊人。

前期准备

12.  GT很重要，重要性在于如果你达不到学校规定的要求，一般没希望申请。但不至于重要到达到了学校要求之后还要一遍一遍考得更高，如果不是有特别癖好，那真的没必要。比GT重要的东西多得是（具体下述），完全没必要花在这上面。

13.  注意各校对GT的单项分数要求。

14.  不要相信网上总结的各校GT要求，那不知道是猴年马月的数据，而且多偏低，要自己亲自去每个学校的系里的官网查，每个系要求都不一样的。

15.  考GT拍照的时候拍拍好，记得微笑~ 以后成绩单要复印寄给学校的，留下好印象。

16.  考托福不要超过三次。人生没那么多机会让你原地转圈，你必须为自己负责。而且相信就算托福很糟，也终有办法解决的（具体办法下述）。

17.  GPA如果觉得不满意就抓紧重修。

18.  大一多参加一些志愿者活动，大二大三多参加一些学术性质的，和专业相关的比赛、活动和项目，争取写两篇论文。每次重要的活动记得拍照片，实习要留下实习证明，获奖证书，用稿通知单等务必都保存好。

19.  叫家长开好银行账户，准备好一笔存款长期放在里面。最好开银行VIP客户，以后开财产证明不花钱，要几张有几张。再办张附属卡，以后拿去美国用，全球VIP。

20.  成绩单学校开的，学校封信封；专业排名学院开的，学院封信封。信封上的章必须和信封里的文件上的章一致，否则无效的。

21.  积累几个关系很好的老师，方便出推荐信。如果要找牛老师签推荐信，需要提前至少一学期准备——先选他们的课，再有很好的表现，再不忘时时联系，表述自己的学术心得，期末无比认真对待拿个好成绩，最后（一般也有个半年）再说推荐信的事情。也不要说的太晚，很多老师太受欢迎，怕写的推荐信太多会贬值身价，一般一年会有推荐的限额，去晚了他们会不高兴签了。

22.  实习也要好好做，交到手上的任务最后很可能成为Writing Sample。实习里的上司最后可能是推荐人。

23.  辅导员的帮忙很重要，申请期间经常会麻烦她/他老人家查找很久以前上交的实习证明或者开各种排名证明，出借成绩单之类的。

24.  选校最简单的方法，是拉一张前一百排名名单，注册一个邮箱，一支铅笔即可。名单上符合自己大概要求范围的每个学校都要一一亲自去官网查看。主要看：1.是否开设申请的学位，学位专业方向设置 2.GT成绩要求 3.申请截止的Deadline，是否Rolling（先到先审） 4.是否要通过专业机构投递（如法学院的LSAC） 5.有什么特别之处，比如招生规模特别小（全球15人），或者专业非美国本土校区之类 6.可否transfer，直升博士等 7.关心财政的看看Financal aid那块。每个学校这么找过来，然后一一在排名名单上做好记录，有的不适合的马上划掉。每个学校特色不一样的，有的偏好有工作经验，有的喜欢应届生。这些都可以在简介里看出来（“我们大部分的学生是来自……”）。当然也有感兴趣的有正好符合条件的，一百个看下来总有这么十几个是自己的实力加兴趣还对口的，而它们的排名也一般都呈梯度拉开，这样，一张初步的选校名单就这么形成了。

25.  每个学校都务必是自己很想去的学校。申那些不想去纯粹保底的学校根本没意思。

26.  如果有个学校很想去，GT没达标，可以发邮件问问其GT要求是否flexible，如果小秘回答是，可以继续该校申请。如果小秘回答不行或者干脆不回信（还不死心可以直接打电话问问），就划了吧。

27.  如果有Dream School，Dream Professor，务必找到他们的简介，一般CV里都会有他们的几篇文章可以下载阅读，并附了联系邮箱。仔细研究之后直接发邮件去和老师探讨，这样的套磁才是高质量高水准的。

28.  确定了选校尽快联系ETS寄GT成绩，一般一个月左右才会到达。其他材料可以慢慢做。

29.  买台好点的打印机放在电脑旁边，买好一厚叠120gA4白纸，准备好两个废纸袋。具体操作见第74条。

Personal Statement

30.  PS并没有想像中的那么神奇。绩点不高托福不够，想凭一篇PS进名校？坦白地说，不可能。但是WS+CV+PS+RL可以做到。不过仅仅一篇PS是达不成这么大的功劳的。PS是重要，但还有东西比PS更重要。

31.  每个学校都有对PS的要求，确定选校名单之后一一仔细研究。一定要按照学校的要求来写。

32.  写之前务必阅读大量同专业的前辈们的真实PS范例（一般网上有下）。

33.  一切能在CV中写的东西都不要特意写进PS（诸如GPA，GT，所获奖项，参与的活动和项目，发表论文等等）。PS是展示这些量化的客观要素之外的个人个性化陈述。诸如求学动机、自身的性格特点如何适合此专业、对此专业的个人见解和看法、个人职业生涯的规划等等。如果硬件条件一般的同学，不建议写天花乱坠天马行空的炫技版PS，写点诚恳实在的东西看上去更靠谱一点。

34.  很多不要求WS的学校会把PS当WS来看，所以无论内容和结构都要力臻完美。

35.  PS里可以写选校理由，或者另外写WE。

36.  如果能够把自己的以往经历与学校特色加以整合，得出“我这么活着这么多年，有这么多坎坷经历，就是为了读你们学校，恰恰是你们学校如量身定做般满足了我的人生履历及未来需要”那么特别的话，就是一篇很好的PS+Why essay了（。。囧）。

37.  文书，论文的翻译不要找翻译公司或者什么翻译机构，大都是用翻译软件敷衍的。

38.  先自己把PS、文书们都写/翻成英文，然后请老外修改。相比找PS修改机构，个人觉得找个老外坐在你旁边一句一句修改效果更加，因为经常会有老外看不懂你这句话什么意思或者这句话和主题有什么关系的情况，你在旁边就可以向他解释，然后他恍然大悟，帮你修改。这样比交给机构修改要好很多。

39.  PS没有标题，页眉处注明PS及申请人、所申学校及专业即可（CV、WS、WE同理）。

40.  PS的语句必须精简，精到删掉任何一句话任何一个字都影响原文表达。关于词的挑选，可以用thesaurus一一斟酌。虽然是辛苦一点，但每个词都如此精心的PS读起来感觉是不一样的，真的。

41.  所有文书全部Times New Roman字体12号，双倍行距。PS一般控制在两页之内，不要去偷偷修改缩进之类的数据，教授们手上N多标准文书，你有没有改一看就知道。

Curriculum Vitae

42.  个人认为几个要素的重要性（文科类，尤其法学院）：CV>WS>GT>GPA>PS（含WE）>RL。你需要用GPA证明你的一般学习能力，用GT证明你的英语水平及标准化考试能力，用CV囊括你这大学三年的专业建树，用WS来表现专业研究的具体水平，用PS从另一个角度展示个性化因素，用RL从其他侧面旁敲侧击勾勒出申请者的另一个形象，用WE表示你申请该校的诚意及个人需要。这些东西加在一起成为了一个整体。而即便是相对来说排位最最不重要的RL，也必须倾注大量心血（参见第21点）。所以总的来说，这些指标没一个是不重要的，都必须全力以赴认真对待，只有尽力将各方面做得尽量无可挑剔，才可能获得好的结果。

43.  CV非常非常重要，它可以在最短的时间里了解申请者的大概层次，所以CV是继成绩单和GT之后教授看的第一样东西。但一篇好的CV需要靠三年的长期努力和累积（参加第18点）。

44.  找一份专业的CV，不要参考那些牛人教授的，那些太牛了没法比。可以参考美国应届生的CV，用词专业，格式正规。

45.  有了第18条的底子和CV样板，把这些经历罗列上去就OK。注意用词尽量优化。最后最好附上各种活动、奖状、论文发表的照片，大大增加真实性和直观性(如果申的是法学院，更建议附上去，让教授觉得你有主张什么都附证据的好习惯)。

46.  CV要写得详细且有据可查，比如实习要写上工作单位、地址、电话、上司及联系方式、工作内容、一周工作时间、及离开原因。写获得的奖项要写上举办单位、几个人参加自己是什么位置、指导老师及其联系方式、参赛内容题目、最后页附上奖项照片等等。

47.  能造假的都是不重要的。

48.  申请材料要注意前后呼应。比如CV里写到发表了一篇论文，然后可以说参见WS，WS里附上论文英文版；或者CV里写到参加了某某专业活动，PS里写自从参加了这个活动之后，我的专业生涯兴趣发生了什么飞跃/变化之类。这样能让你的申请看上去更整体，也更有真实性。

49.  如果CV有了很多图片，注意容量压缩，否则网申传不上去。

50.  申请的纸张和打印店的选择也很重要。建议用120G的纸，物色一家最好的打印店。彩打简历里的照片、奖状要印得很清晰，看上去很有质感。

Recommendation Letter

51.  一般学校需要三封推荐信，两封学术教授的，一封实习单位的。要证明的东西：1.学术能力 2.英语环境下的学习能力。如果你有个开设双语专业课的牛教授，或者一个处理涉外事务的实习上司，那真是天赐的良机，马上好好表现吧~！

52.  推荐信不要空泛，要有具体、真实事例。捏造一个事例不如自己亲身去做一个事例让别人有据可写。

53.  让实习那边出推荐信，没门路的话最好不要找单位公家开，会非常非常麻烦且一般不让开，找个实习单位里要好的同事帮忙开就行。

54.  老外一般不肯随便开推荐信的。

55.  开推荐信经常会被拒绝的，特别是找社会人士开。表沮丧，练的就是抗击打能力。。

56.  推荐信的信封上除了推荐人签名，自己要写好给哪个学校，申请人名字及签名，申请的专业和网申号（成绩单信封上也要写这些）。否则万一信封掉落，捡起来都不知道是谁的。

Writing Sample

57.  WS非常非常重要。而它之所以重要，就是因为它是学术能力的最好体现。

58.  任何与专业有关的文章都能拿来做WS。我当时交了三篇WS，一篇学校民事诉讼法期中作业的满分小评论，一篇律所实习时为被告方写的代理意见提纲，一篇金融法论文原文。我不敢说自己写得多好，但是我保证这些实实在在的学术类的东西要比你写十篇花言巧语的PS有用的多。

59.  务必找个美国人修改。因为很多中国式的逻辑表达方式在他们眼里根本行不通，甚至很多中文写出来很有趣的有观点的有思想的文章到了美国人手里，因为文化观念及意识形态的不同，觉得根本没有讨论的必要（尤其是政法类文章）。

60.  要载论文必须注明是原文件而非发表的版本，没有经过他人编辑和修改。

61.  论文写作格式参考APA第五版。

62.  WS要和PS一样精简，反复修改反复阅读，体会其中的逻辑严密性（法学院尤甚）。

63.  如果WS很长，可以一一发小秘邮件询问可否修改字体大小与行距并双面打印。届时你也会听到不同的学校对Optional Essay的态度。有的会说可以，有的说其他可以但不接受论文，有的说最好挑一篇（当然最后我还是三篇一起寄去了），最牛的一家说他们只看他们规定的文件，其他一律discard。。最后，果然我被这家Waiting List了。。

Why Essay

64.  这是Optional的，但是很有用。Why Essay就是选校理由，比如why yale就是选yale的选校理由。PS毕竟字数有限，选校理由只有一小段好写，怕些不透彻的话可以另外开WE。这也保证了PS为纯粹的个人性陈述，各校整齐划一，而WE各校不尽相同的鲜明特色。

65.  要写好WE，先把各个学校的网页挖透。一般都有专业院系的Brochure，这个绝对是个好东西，务必仔细研读，找到学校引以为豪的特色，然后迎合之。比如某某学校说其藏书全美第三，又经常开国际学术讨论会，那么WE里可以写“我对一个美国视角下的中国法文化很感兴趣，因为美国自身有着成熟的法律积淀及截然不同的文化底蕴。我选贵校的理由之一是因为其藏书众多，我一定能找到各大学者各个流派对中国法律文化的观点，而国际学生会议上我又能听到各个国家学生的想法，这对于我日后回国处理外国客户与涉外案件是相当有帮助的”云云。。

66.  学校一般还公布专业上的课程，务必研读之，找出感兴趣的接得上的课程提一下（比如接上例的中国法课程）。

67.  不要写选你们是因为GT要求低之类的，即使说成“选你们是因为你们是少数并非只看重分数的学校”也不行，如果自己GT低，除了GT成绩单上反映出来之外，整个申请里不要再提。也用不着道歉或者感觉低人一等，尽力展示其他方面就好了。

申请过程

68.  买N个好点的塑料档案袋和文件夹，一个学校一个文件夹，对着每个学校的Checklist，要寄出去都放在档案袋里，档案袋上贴好名字，所致的学校和申请的专业及网申号，连档案袋一起寄出。

69.  不止一页的材料不要用订书机装订，小秘要再拆开来的，很麻烦，用回形针即可。

70.  小秘会先把申请者的材料根据GT和GPA成绩分门别类共教授审阅。

71.  付钱一般去中国银行办国际汇票。如果选校有变动，汇票可以退，带好当时填写的申请书。那边的工作人员一般也都很Nice。

72.  申请费有的可以waive，视学校规定。成绩优秀的同学可以一试。写waive申请书时要表明自己经济困难并注明GPA与GT成绩，让学校相信你是个优秀人才不想错失而让你免费申请。

73.  GT不高可以主动要求面试。面试时上来强调信号不好，这样为后面巨多无比的Pardon做了铺垫。

74.  在电脑旁边准备两个纸袋，一个放单面废纸，一个放双面废纸。申请中会浪费NNN多纸，经常打出来一看一个词错了再重新打。一旦发现错了马上塞进废纸袋里，否则最后这些大同微异的纸会多得自己都搞不清楚到底哪张是正文。

75.  开一份财产证明随材料送出，特别是在经济萧条时期美国的镀金类专业申请。

76.  写一份Cover List。

77.  第一份寄出去的千万不要是自己最想去的学校，因为在寄送的过程中会发现自己的材料可能有很多小错误而一一改正（当然牛人可以做到任何细节完全无误不需纠正）。相对于最后一份，第一份简直是只千疮百孔的小白鼠。

78.  寄出的时候如果是亲手交给快递公司，会有一种神奇的命运感~ 亲吻一下你的材料，好好享受这奇妙的感觉吧！

79.  快递寄出去之后的两三个工作日要记得在网上查询，寄下签收人然后发邮件给学校问是否收到了材料。警惕有时候可能是个无关紧要的人签收了，材料一直放在个门房间什么角落里，从来没有被拿去审过! 如果发邮件学校不回（通常这时候都很忙）可以直接打电话去，一定要确认已经进了他们的system，才能安心等待消息。

80. 不要贪图快而匆忙准备文书，必须精心修改到自己满意为止再寄出去。不要把自己的进度和其他人比较，特别是论坛里的。我知道自己寄的晚（一月中旬到二月初），在两月之前我从不上论坛，看了会心慌。

81.  最好在年底之前寄出，最晚不要晚于二月中旬（如果deadline更靠后的话）。寄出的时间早晚并不影响录取，但是会影响奖学金。一般奖学金发完了就没有了。

82.  那些五六月才截止的学校根本不靠谱，签证都来不及。

83.  网申的尽量网上付费。一旦付费了电脑会自动将你注册的网上信息availbale to 学校（不付费你上传的东西学校看不见的），如果邮寄汇票需要人工调试系统，会慢好几周（想想看每天都有多少申请材料被审阅，慢好几周是慢多少人啊~~ 某网申学校我寄了汇票过去等了一个多星期还不见我网申成功，最后我怕来不及就又付了一遍网上付费，一秒钟就网申成功了。又过了一个多星期小秘才发现，最后把汇票退回来了）。

84.  不要试图逃费，无论申请费还是ETS送分费。现在很多学校发现逃费也不会催你，等你自动过Deadline。为了这点钱，不值得。

录取与答复阶段

85.  大部分情况下，在没出结果之前都不知道自己几斤几两，被录取之后便开始自我膨胀。

86.  学校的录取一般集中在三月，三月中下旬居多，一部分在四月。有的寄的早的第一批可能年底或一月即得到结果。

87.  如果寄来快递，一般拒信或Waiting List都只有薄薄一张纸，而Offer和AD都会伴随很多表格及学校材料相对厚重些。所以结果是什么，甚至不用拆信封，掂量一下就知道。

88.  大部分学校在发了录取之后都会很殷勤，稍微去问个问题就会问“May I take it you are accepting our offer of admission?”

89.  大部分被拒的学校会问你准备去哪里或者为什么不选他们学校，好方便他们改进。

90.  不要叫被拒的学校的小秘帮你参谋去哪个学校好。

91.  415之前务必尘埃落定，决定好去的学校。

92.  不打算去的学校早点拒掉，积累RP空出位置给后面的同学们。

93.  如果给了财产证明，学校会直接寄I20签证表格，拒掉的学校要寄回去。

94.  不要说什么“像某某这样的学校，只给半奖，根本不值得去”，每个学校的评审教授都阅人无数，你到底值不值得给钱，给多少钱，他们心里有数的。

95.  也不要说某某学校今年很水，有申必进之类的话，你知道自己付出了多少的，也照顾一下还没有拿到录取的同学的情绪。

96.  如果录取了，也要适当保持联系，可能之后会给奖学金（对于奖学金的评选与录取分开的学校来说）。

97.  被waiting list也要一直写信过去表示持续关注，可能死里逃生。

98.  有很多录取的时候可以拿着这些录取去向个别学校逼奖。

99.  记得感谢曾经帮助过你的人，回访一下老师，请客同事朋友们，拿到第一个录取的时候第一时间通知他们，没有他们的帮忙，你不会有今天。

100.  出国留学是件很幸运的事情，当飞机降落，看见一个崭新的国度，陌生的城市在眼角下的时候，那是一种怎样的激情和兴奋。祝所有正在准备的同学们好运！Happy Ending!

特别适用者：GT很低、成绩一般、大一大二大三者、大四时间很闲者、父母支持、DIY者

简写符号：

GPA：Grade Point Average 平均绩点

GT：GRE/GMAT & Toefl  GRE/GMAT与托福

PS：Personal Statement 个人陈述

CV：Curriculum Vitae 简历

WS：Writing Sample 专业文书范例

RL：Recommendation Letter 推荐信

WE：Why Essay 选校理由

因为本人申的是法学院LLM，可能对法学院更有针对性一些，但大部分经验是通用的。

总则

1.      坚持DIY，找中介绝对是耽误终身的事情。中介一般是每周做一个学生，每一周就集中把一个人的材料做完送走，下一周做下一个，这样才能赶在整个留学季里把所有客户的资料弄完。但是这样就等于你在他们手上的所有功夫只有一个星期，而如果DIY，整个三四个月的留学季都是你的，你有足够的时间和心思去阅读大量的相关经验和文书，请教大量的专业人士，把自己的材料精心修改，别出心裁或者精益求精。很多人交了中介三万块帮忙写了两封推荐信一份PS，还写得非常没特点，千人一面型，N多朋友拿到手之后又自己再重新写了一篇。找中介都是想图省事，结果反而更麻烦。也许对于一个申请新人来说，很容易被中介顾问看起来头头是道，消息灵通的样子所迷惑，以为他们很懂很权威，但是相信我，其实如果你自己做了，你会发现信息的积累是非常快的。一套申请做下来，你会比他们头头是道且权威得多。而他们的所谓定位技术也相当粗糙，一般就问问你GPA和GT，其他的都不会管，也不会帮你做，我当时被他们说成只能申50-100的学校，结果我自己做，最后拿到了前20的录取。还有我一个朋友，交了中介三万元买了三篇文书之后就再也没理过她，根本不管她死活，最后她很愤怒地跟我说她情愿今年没有学校要她，这样她就可以去退钱了。。。囧。。申请做到这份上，不是耽误终身是什么？

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Stanford University (CA)                       GRE: 1354  GMAT:720

University of California–Berkeley                GRE: 1353  GMAT:707

Georgia Institute of Technology                  GRE: 1353  GMAT:720

University of Illinois–Urbana-Champaign          GRE: 1324  GMAT:652

Purdue University–West Lafayette (IN)            GRE: 1281  GMAT:720

University of Michigan–Ann Arbor               GRE: 1255  GMAT:701

Carnegie Mellon University (PA)                 GRE: 1342  GMAT:696

University of Southern California (Viterbi)          GRE: 1353  GMAT:720

California Institute of Technology                GRE: 1353  GMAT:720

Cornell University (NY)                           GRE: 1353  GMAT:720

Univ. of California–San Diego (Jacobs)           GRE: 1353  GMAT:720

University of Texas–Austin                       GRE: 1353  GMAT:720

Texas A&M Univ.–College Station (Look)           GRE: 1353  GMAT:720

Univ of California–Los Angeles (Samueli)         GRE: 1353  GMAT:720

University of Maryland–College Park (Clark)      GRE: 1353  GMAT:720

University of Wisconsin–Madison                  GRE: 1353  GMAT:720

Princeton University (NJ)                         GRE: 1353  GMAT:720

PennsylvaniaStateUniv–UniversityPark          GRE: 1353  GMAT:720

ColumbiaUniversity (Fu Foundation) (NY)          GRE:733  GMAT:729

Harvard University (MA)                           GRE:1280  GMAT:743

JohnsHopkinsUniversity (Whiting) (MD)           GRE:1306  GMAT:749

Northwestern University (McCormick) (IL)          GRE:1337  GMAT:609

University of California–Santa Barbara           GRE:1330  GMAT:N/A

University of Washington                          GRE:1275  GMAT:654

OhioStateUniversity                             GRE:1276  GMAT:684

University of Florida                             GRE:1276  GMAT:688

University of Minnesota–Twin Cities              GRE:1299  GMAT:N/A

RiceUniversity (Brown) (TX)                      GRE:1292  GMAT:742

Duke University (NC)                              GRE:1316  GMAT:702

Virginia Tech                                     GRE:1319  GMAT:680

University of Pennsylvania                        GRE:1301  GMAT:689

North CarolinaStateUniversity                   GRE:1287  GMAT:670

WashingtonUniversity in St. Louis (Sever)        GRE:1270  GMAT:580

University of California–Davis                   GRE:1253  GMAT:691

University of Rochester (NY)                      GRE:1302  GMAT:715

Rensselaer Polytechnic Institute (NY)             GRE:1286  GMAT:699

University of Virginia                            GRE:1291  GMAT:731

University of Colorado–Boulder                   GRE:1313  GMAT:742

Yale University (CT)                              GRE:1352  GMAT:774

University of California–Irvine (Samueli)        GRE:1255  GMAT:688

BostonUniversity                                 GRE:1293  GMAT:674

Case Western Reserve University (OH)              GRE:1272  GMAT:678

DartmouthCollege (Thayer) (NH)                   GRE:1379  GMAT:695

IowaStateUniversity                             GRE:1272  GMAT:711

University of Delaware                            GRE:1264  GMAT:720

美国　奖学金总额高达500亿美元　

　　美国的奖学金分为政府和私人两大类，分联邦政府奖学金、私人基金奖学金、学院内奖学金、系科奖学金、校际、系际奖学金、假期奖学金、助学金、助研金、减免学费等等。　

　　据《美国奖学金》2000年版介绍，美国各类奖学金总额高达500亿美元，联邦政府的奖学金占所有奖学金总额的75%。美国奖学金有些是基金会、企业、公司、工厂或私人捐助给学院的，这类奖学金有几十万种，金额从500美元到十几万美元不等。美国这500亿美元的奖学金既面对美国国内学生，也有相当一部分面向外国留学生。　

　　留学研究生明显地比同等的留学学士生有更多的机会获得财政上的资助，资助的种类包括补助金、研究生奖学金、奖学金、贷款、实习计划、助理金及住宿津贴。高中生申请美国本科奖学金，机会虽然没有研究生大，但也有许多学生成为“幸运儿”，一般来说，托福成绩在550分以上，高中阶段成绩优秀的学生能够有机会拿到奖学金。此外，美国大学格外重视学生的综合素质，除学习成绩之外，还要考察其他方面的能力，如体育、艺术、竞赛成绩等，有时还加上面试。

　　申请注意事项：　

　　申请人应按照美国奖学金申请的标准，并根据自己的个人实力，有重点地着力申请几所不同层次的学校，避免条件差的人企求高标准学校的奖学金，条件好的人却进入差的学校，错过了他应享受的待遇。　

　　SAT(美国高考)并不作为申请本科学生的必须要求，但如果学生要申请奖学金，就必须提供SAT的成绩。申请研究生奖学金相对来说比本科生容易，但读MBA、法律、大众传媒等热门专业要拿到奖学金很困难，学生有望申请到的是减免学费。　

加拿大：读研、读博获奖学金机会较大　

　　加拿大大学向本国学生及其留学生提供奖学金或助学金，成绩优秀的学生可获优先考虑。一般来说，本科生机会较少，而硕士和博士研究生机会较多。除非极其出类拔萃者，加拿大一般不向外国本科留学生提供奖学金，但为外国研究生以上的学生提供奖学金或助教、助研津贴。　

　　根据来源奖学金分为三大类：一是加拿大政府提供的，二是私人及私人性质的基金会提供的，三是学校提供的。许多奖学金是按学科分类的，奖励或促进对某些领域的研究。有的是按申请人的成绩决定是否给奖学金，成绩优异者机会多。大多数奖项同时取决于以上两种因素。　

　　统计显示，由加拿大政府、各地学校以及一些公司机构和非营利性组织设立的奖学金项目共有多达六万多个，奖金也由100加元到5万加元不等。奖学金获奖人数相对有限，奖项金额多寡不一。如安大略研究生奖学金（简称OGS）每年有1000多个名额，绝大部分名额给加拿大公民及永久居民，给外国学生的名额只有几十个，每个名额的金额约13000多加元。各个大学为了鼓励本校学生拿到OGS为校争光，给获取OGS的佼佼者再加更多的奖学金。有的学生同时得到几项奖学金，年总额达到30000加元。　

　　申请注意事项：　

　　根据学生学习成绩、课外活动和参与社区义务工作几方面的综合表现而颁发奖金，数额从几百到几万加元不等。学生的家境贫富不影响申请的结果，一个学生可同时申请不同种类的奖学金。得到奖学金的学生可以减免学费，有时也可获得一些生活费。　

　　奖学金的申请可以在入学申请被批准之后，也可以与入学申请同时进行。但奖学金的批准和颁发应该发生在被录取之后。申请奖学金的标准每年都有变化。　

美国的奖学金分成很多种，有些是基金会、企业、公司、工厂或私人捐助给学院的，这类奖学金有几十万种，金额从500美元到十几万美元不等，大部分只提供给美国公民，供给海外学生的很少。
　　非美国公民或外国留学主要争取学费奖学金，相对来说要困难一些。而那些还提供生活费用的奖学金则为数不多，取得机会更少。美国研究生院可申请的奖学金通常有以下几种：奖学金有全额和部分(半奖)两种，也是给予成绩优秀的学生。部分奖学金只减免学费和生活费的一部分。他(她)们都没有服务义务，也不必纳税；助学金、补助金等；还有宿舍助理、研究生助理等，但是这类的奖学金基本上要熟悉校园环境以后才能申请到。
　　申请时需要一部分资金
申请美国研究生院的奖学金不是件容易的事，一般对于“软件”和“硬件”都有较高要求。美国研究生院申请奖学金的硬件条件一般包括：首先是语言成绩，这是道门槛，托福最好在600分以上，GRE1200分以上，如果是GMAT，最好在600分以上，此外，大学平均分GPA最好在3.0以上，还最好有论文发表。而软件条件则包括：首先，PS(个人陈述)要生动细致，能体现自身的特色，这个是申请成功的关键；第二，推荐信要找有良好背景的教授来写，能起到较好的作用。写推荐信找人的法则：首选享有国际声誉、学术地位高、尤其是美国老师指导和了解的教授写推荐信；其次找国内知名的专家；再次找省市知名，实在不行也要找校内知名的专家学者来写推荐信
申请美国的奖学金还需要准备一定的资金，因为零零碎碎的申请费用加起来数目不小。建议申请人事先要选好学校，拉开申请院校的等级差距，一般最好在10所以内。首先，申请费，每所院校平均大概在50美元左右，申请10所就是500美元；寄送GRE和托福成绩的费用，每所36美元，申请10所就是360美元。此外，还要加上邮寄包裹、打电话、成绩单盖章、网上查资料、GRE、托福考试以及培训等费用，加起来费用至少在1万到2万元人民币。

去美国读书，令很多学子向往，但谈起留学美国的费用，却常让国人色变。其实，美国高校提供的奖学金种类繁多，虽然申请出国留学的人越来越多，但在奖学金申请方面还是有很多机会可以争取，关键看个人的申请技巧。
奖学金简介
美国高校奖学金分为非服务性奖学金(Non—Service　Scholarship)、服务性奖学金(Service　Assistantship)和学校贷款(loan)三种。
非服务性奖学金在三种奖学金中比率最大，金额也最多，包括助学金(Fellowship)、奖学金(Scholarship)、免学杂费(Tuition&FffWaiver)，另外还包括高校自己设定的奖学金。一旦获得了助学金，则意味着获得了全奖，学校不仅对学生免去所有的学杂费，还会提供一定的生活费。与助学金相比，奖学金的形式更加多样化。在同一所高校里，可以同时设立多种奖学金，而学生也因此可能同时获得两种以上的奖学金，因此这种奖学金的获取机会相对来讲比较大，但数额比助学金要小一些。
服务性奖学金是指助教金(Teaching　Assistantship)和助研金(Research　Assistantship)两种，提供的时候多数同时免学杂费。这种奖学金一般颁发给研究生，本科学生获得的机会很小，获得资助者会被要求每周担任12—20小时的教学或研究工作。
第三类奖学金是贷款(loan)。美国的高校一般只把贷款提供给本国学生，外国学生获得的可能性不大。
申请资格
一、学习成绩
美国高校审查申请人学习成绩时，要求其将成绩转换为GPA(GradePointAverage)，并以此作为衡量申请人学业成就的标准。由于我国院校基本上采用百分制，在转换为GPA时应采取以下标准：90至100=4，80至89=3，70至79=2，60至69=1，小于60分=0。要想获得奖学金，GPA成绩应在3分以上。
二、英语水平
目前美国高校承认的英语考试成绩主要有TOEFL(托福考试)、GRE(研究生成绩测试)、GMAT(商业管理硕士入学考试)、LSAT(法律学校入学考试)和TSE(英语口语测试)五种。中国学生最常参加的是TOEFL和GRE考试。因为中国学生大多财力有限，不大可能依靠个人力量赴海外留学，因此大多数人希望能获得奖学金。而TOEFL与GRE成绩是能否获得奖学金的重要因素。在此需要提醒欲赴海外求学者，美国校方在发放奖学金时，只把TOEFL和GRE成绩作为参考，而并非决定因素。因此在申请过程中不能忽视其他材料的重要性。
三、经历及荣誉
申请硕士及以上学位时，过去的工作经历和成就尤为重要。在相关专业上取得的成就更是重要，可直接影响到对方是否向你发放助研金或助教金。因此假如你具有教学及研究的工作经验，那么无疑能帮你不少忙。
四、学历
如在国内已经获得学士学位或硕士学位，申请到美国攻读更高学位，这种情况获得奖学金要比申请本科奖学金容易得多。目前国内申请赴美就读者年龄呈低龄化趋势，其实并不可取。一是争取奖学金困难，二是学生本人年纪小，自理能力差。笔者认为，至少应在取得大学本科文凭后，再考虑国外求学一事。
申请技巧
奖学金的申请，从进行第一次信函联系到拿到全额奖学金一般需要6到10个月，美国高校一般在每年的春季决定本年度奖学金的分派，有的学校会早至2月或迟至5月决定。
在美国，高等院校提供奖学金的情况是不同的。私立学校提供国际学生的奖学金资助项目与金额比公立学校多；而拥有外国学生人数越多的学校，提供给外国学生的奖学金也越多；综合大学又比专科院校提供的奖学金多。所以，如果要顺利申请到奖学金，应该对美国高校发放奖学金情况有所了解。其申请过程如下：
一、索函。同时发给学校系主任和学校招生办公室，索要奖学金申请表，陈述个人情况并附上TOEFL和GRE成绩，可同时多发几封。很多中国学生都有这种经验，同时向国外二三十所院校发信是很平常的事。
二、尽量提早取得TOEFL和GRE成绩。有可能取得奖学金的成绩下限为：TOEFL550分，GRE1700分。
三、填写学校寄来的申请表、奖学金申请表、经济情况证明等。将以上表格和其他个人资料寄回学校后，应随时和学校保持联系。可以经常将自己的论文或工作情况介绍寄给系主任，使其了解你的水平，在奖学金方面或许可以助你一臂之力。
四、奖学金的颁授与录取通知。一旦奖学金申请获得通过，学校将书面通知申请者本人，并告知奖学金的数额。申请者向学校发回复函，学校接函后向申请者寄送录取通知书。整个申请过程约需18个月。
美国研究所颁发的奖学金通常不分国籍、性别、宗教、种族，而以学术方面的表现为优先考虑。某些私人奖学金或政府赞助往往要求申请者是美国公民或有其他的限制（如性别、种族），而其审核标准就不一定以学业为主。这些奖学金可以有各种名义，或是要求有卓越领导才能，或是限于低收入者等等，五花八门。
　　一般而言，各系或研究所或学院都会有“奖学金审核委员会”或“审核小组”，由系主任（或所长、院长及各Program之主持人），及各“有份量”的教授所组成。人数从三人至十余人不定，视各校系、所的规模而定。学校其他私人奖学金或各式各样的奖学金也是由代表教授组成不同的委员会来审核的。
　　一般常见的程序是申请者把有关成绩文件、申请表格、履历、推荐信等寄送至该学院负责该事务的办公室（有的学校是AdmissionOffice），或是直接寄到系、所，每所学校情况不一。通常负责此事的职员，会先将申请者寄来的资料汇齐后（如果缺件，他会函告你补寄或赶寄），进行初步审核，诸如各类成绩单的真伪与有效性如何。如果初步审核通过，便将申请者资料移送各系、所，由审查委员会或审查小组成员一一进行审阅并表示意见。
　　在决定是否给予申请者奖学金前，会有一番挑选的程序。有时甚至会先挑选几个来面试，以了解个人的能力、兴趣、理想抱负、需要奖学金的程度和使用的计划。
　　有些学校在审查委员表示意见后，先将所有申请者划分为三类：（1）条件很好，肯定给奖学金；（2）条件还不错，可以考虑给奖学金，如果系、所经费不紧张的话；（3）条件太差，根本免谈。有些著名大学如：耶鲁、哈佛、普林斯顿等申请入学竞争非常激烈，凡得到入学许可者皆有奖学金。有些学校某些科系研究经费充裕（如理工方面），研究生特别是博士班，只要被录取将是个个有奖学金。
　　由于美国经济不景气，许多学校（尤其是公立学校）经费被裁，加上申请入研究所的学生人数减少，学费收入下降，使得许多学校的奖学金名额也随之减少。只有那些靠基金和研究经费支持的私立学校情况还好些。
　　有些学校有许多打工机会，有时奖学金虽申请不到，但若你实在需要钱，录取你的学校基本上会尽力帮助你，给你工作机会或其他补助。
　　尤其是当学生与某位教授的工作关系特别好时，该教授常会热心推荐和设法让审核委员会给你奖学金，使你能和他一起工作。如果某一教授特别重视你，即使你有些条件不大合要求，委员们甚至也会破例给你赞助。如果该教授很“红”，争取到很多经费，委员们更是经常会以他的意见为主导。
　　总之，申请奖学金除了学生本人的表现外，外国学生平时要多和教授沟通，让他们知道你需要钱，而且要加强和教授的关系（最好是有工作或学术来往的关系）。若是他最后能帮你向委员会施压争取钱，那么你的胜算就非常大了。
准备赴美留学的中国学生和已在美国攻读学位的中国学生，一直都有两种困扰。一是担心留学的经费，二是担心自己拿不到学位(尤其是美国的博士学位)。最近，我有幸结识了美籍华人遗传学专家黎鸿飞先生。他曾是美国密歇根大学的博士后，也在美国的大学中从事过教育工作，而且对美国的教育体制、教育思想与模式等等有关教育问题颇有研究，见解独到。为了解决一直困扰中国留学生的上述两大问题，我就此请教了黎先生。黎先生从经验出发，从对中国留学生的关爱入手，谈出了任何介绍美国的书籍都不曾涉及的秘密。

怎样才能获得美国的奖学金
没有得到奖学金而自费留学美国的人，由于不清楚美国社会的奖学金分布及发放情况，往往在留学生活中疲于奔命，应付语言，应付学业，应付生活开支，结果精力三分，给学业带来影响。
其实，美国的奖学金多如牛毛。如果弄清楚这些情况，去申请奖学金，留学生活大可不必陷入三分精力的窘境，可以一心一意专攻学业。在美国，国家有国家级奖学金，学校有校级奖学金，系里有系里的奖学金，还有一些社会团体设立的多种形式的奖学金。通常学校越大奖学金越多，学校越知名，专业越知名，奖学金就越多。据说，斯坦福大学所拥有的奖学金数额全美国第一。像哈佛,耶鲁这类美国名校，其奖学金数额也是名列前茅的。
美国的各类高等教育奖学金资金是从哪里来的呢？主要是两个渠道，一是校友捐款，二是社会捐款。美国大学所收取的学生学费数额通常远远低于学校培养一个学生的资金付出。为了回报学校的培育之恩，很多学生日后会向自己就读过的大学或专业捐款助学。像哈佛，耶鲁这样的大学，他们收取的学费约25000美金，而实际支出远不止于此。香港地产业巨头胡应湘，早年毕业于普林斯顿大学，他于1996年一次性向普大捐款1亿美元，这是全美国有史以来对母校私人捐赠数额的第二名。美国社会上由私人设立的奖学金种类繁多，以资助女性的居多。早在上个世纪20年代，美国社会鼓励女性读书的风气盛行(这之前的美国也同中国一样，受教育多数是男人享有的特权)，随之设立的各种女性奖学金层出不穷，这种鼓励女学的风尚一直延续至今。有些美国富婆，在临终遗嘱中往往写明将全部或部分巨额财产捐给某所大学或某个专业，做教育专项捐助，并且只资助女学生，这种事情很多很多。一些给女性的奖学金比一般奖学金条件更加优厚，有些是低税的，有些是免税的，有些甚至是无偿赠予的，惟一的条件是你要坚持读下去，而且要读好。
留学生怎样才能获得奖学金和各种资助呢？在美国成绩越优胜，得到的资助会越多。可以这样说，在美国留学，只怕你成绩不好，不怕你没钱，只要你成绩好，很多基金愿意资助你，无论你是留学生还是美国本土的学生，这方面享有的待遇是一致的。当你办完学生注册手续后，如果你想得到一笔资助的话，美国的各大学中都设有“Student AApt.”(即“学生财务帮助部门”)，你可以到那里去申请；另外，可以到自己就读的系里去咨询申请系里奖学金；也可以到设有助学基金的社会团体去申请；有些甚至不需要办理申请手续就可以拿到助学基金。通过上述途径，留学生们一般都可以如愿以偿

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1. 《跳级在清华》【zz】

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《跳级在清华》  
1. 前言  
每一个人都有自己的一段历史，每一个人的过往都可以写一本书。我所记录的，只是自己简单而平凡的故事，而且我始终相信，那些有理想，懂得把握自己的后来人们，一定会做得更加出色。我不知道道命运会把我带到什么地方，但我一直会用善良维护左右。谨以此文，纪念我逝去的学生时代。

2. 记忆封存中的懵懂岁月  
小学时候的我，无非只是淘气和贪玩，虽然每件事情都会努力认真做好，但是我并不是好胜求强的那种人。直到很偶然的因为《迎春杯》数学竞赛的缘故保送到北京市重点中学—北京五中之后，才渐渐开始知道努力超越的道理。初中三年级以后，我的成绩一直保持在年级前三名，并且渐渐在数学物理化学上面崭露头角。除了大小的全国市区奖项得了不少之外，由于高中数学物理联赛一等奖的缘故，我在2002年被保送入清华大学的基础科学班。在这个清华内部堪称最苦最累的地方开始了一段难忘的经历。

基础科学班是杨振宁教授在97年回国时候提议成立的，外界称其为”诺贝尔班”，《Science》杂志也专门报道过。这个班目标是培养有国际竞争力的新世纪人才。基科班每年从全国联赛保送生中选拔30人，再从清华3500名新生中选拔30人。所以成员不少是奥林匹克竞赛金牌和各省高考状元。仅基科 2000班60人中就有5名高考状元。竞争之激烈，学生质量之高，可以想见。基础科学班的学生拥有其他院系学生没有的特权。选课所受限制少，同时授课老师大多是该领域的权威教授，此外这个班的学生在大三可以在全校乃至全国范围内选择教授作为导师，并且开展富有挑战性的科研训练。

3. 跳级尝试  
进入基科班以后，前所未有的压力接踵而来。我所在的班，一共62人，4位国际奥林匹克金牌得主，2名高考状元,剩下的多是全国联赛决赛圈的一二等奖获得者。纵然我在中学里算是首屈一指的人物，但是跻身清华精英中的精英里，实在是逊色了不少。但是我一直有个信念，就是不管事情多难，我都要凭借自己的努力做到最好。不管对手多强，我都要攀登高峰脱颖而出。拥有这股决心，我很快开始了迅速上位的过程。我细心观察周围同学身上的优点，大到思维方式，小到课堂笔记，我都一一琢磨，争取尽量吸取其中精华并为己用。虽然我并不聪明，但是凭着直觉和理想，我在普通物理，高等微积分等大一课程上都取得了接近满分的成绩，并且在2003年冬天开始运作跳级事宜，争取提前一年从清华大学毕业，并且去到世界超一流大学进一步深造。

本科跳级对于很多人来讲想都没有想过，更何况是在清华最难出头的基础科学班。我认真研究了整个大学四年的培养方案，然后向学校提出了一套改编的计划，专门为我跳级所用。然而不管在哪里，保守势力总是存在的，对于自主求新的我来讲，因此遇到的阻力的确不少。直到我在大一下学期修了高年级的量子力学和数值分析，并且获得接近满分的成绩，又在电磁学考试半个年级不及格的情况下取得100分，阻碍我前行的声音才渐渐收敛。

2003年暑假，在教务处和学校领导的支持下，我成功转入基科1字班，向着更高的梦想继续迈进。

4. GPA之争  
所谓GPA,也就是学分积，是国外大学衡量本科生表现的重要因素之一。为了不影响去世界超一流大学，我对GPA自然是倍加重视。但是因为跳级，我在大一就要选大三大四的课程，体育课每学期上两个不说，小学期课程也要double。种种困难一一袭来，但是我都悉心应对。拥有每天工作20小时的功底，我终于在跳级完成之后依然在高年级位列最终综合排名和专业排名的双料第一，为出国申请打下了好的基础。  
在交叉选课的过程中，我渐渐发现了灵活带来的好处。很多高年级的课程对低年级课程有指导意义，同时低年级课程中的浅显例子又对理解高深的概念大有裨益。所以只要搭配得当，方式巧妙，看似很难的跳跃交叉实际却也是有途可循的。

5. 本科科研尝试  
最早选择保送基础科学班的一个重要原因就是这个班的学生可以在大三进入课题组师从国内权威院士专家进行科研训练，这无非对申请出国读graduate school提供了帮助。对我而言，因为跳级少了一年，大二进入课题组便成了必须，为此我花了很多功夫来了解清华各个院系的实验室，最后在教育部重点实验室之一的量子信息与测量实验室以及清华大学微电子所同时展开科研，此外还会利用空余去高等研究中心听报告并与教授讨论问题。除了应付跳级带来的冲击，我每天深夜看paper,并且尝试在seminar上面做presentations,最后终于在大二结束前完成两篇关于quantum information and quantumcomputation的文章并投Physical Review

《华尔街的随机游走》  
6. 出国申请  
在经过两年的课程学习及科研训练之后，我开始了申请之旅。除了GRE, TOEFL之外，papers, personal statement, recommendation letters都是重要因素。我当时就想，既然我能两年读完别人三年的东西还拿到年级第一，其他几样也就一定不能差。往往推荐信3封就够了，但是鉴于和各个研究所都保持联系，我可以得到更多的推荐信，并且做到有的放矢。最后清华大学校长顾秉林院士，物理系系主任朱邦芬院士，微电子所所长李志坚院士，以及物理系和高等研究中心另外4位教授都不吝推荐，对我出国起了不少正面影响。  
然而不管怎样，由于我学了两年本科就申请graduate school，多少影响到外界对我实力的信任。我只申请了全美最好的15所学校，拿到8个offer, 被3个decline, 剩下的包括interview全部withdraw.

7. 从物理转电子工程  
很早我就在电子工程和基础科学班之间犹豫过，电子工程在全国大热，不仅贴近实际，而且对数学物理要求很高富有挑战性。借着申请出国的机会，我拿加州理工做了个尝试直接申EE,结果拿到fellowship。加州理工1999年曾排全美大学排行榜第一名，物理，应用物理以及天文学在世界上更是首屈一指。EE 也是她的工程强项。最后比较再三，我决定拒掉Berkeley, withdraw MIT的物理进入加州理工。05年8月，我在水木论坛上面写下《跳级在清华—我的飞跃之旅》一文，介绍自己在清华近3年的经历感受，9月上旬飞抵美国洛杉矶。

8. 我在加州理工，8个月的硕士  
来到加州理工，很快感觉到了教授和周围同学身上蕴藏的智慧。学校比我想象的还小，走走就出去了。然而卧虎藏龙却是一点不假。加州理工是美国教育界公认的最累的地方之一，Nobel奖得主密度最大，学生教授要想survive都要脱一层皮才行。不过有了清华2年10个月的跳级经历，再难的情况我也有信心去处理。美国大学很多都是一年3个 quarter，每个quarter 十周左右。加州理工的本科有名的难念，就是因为一个quarter要选5-6门课程压力很大。一到学校看了calendar，我发现只要每个 quarter选8-9门课就可以在8个月里面拿2个硕士出来，岂不是件好事。于是第一个quarter我狂选9门课73学分的课程并且得了接近全A+的 4.2 GPA, 但是后来由于学校规定所限，一年double master的计划只能叫停。  
在加州理工的8个月里，我一面为了master degree努力，一面展开科研，在network coding & wireless communication领域的ISIT和ITA上发表国际论文。06年6月初我如愿毕业

9. 转入Yahoo! Inc. 开始business之路  
对于academia，我一直心存怀疑，不知道适不适合自己。亲历清华和加州理工，受到学术熏陶之后，我更加坚定了这不是我要的轨迹。正因如此，finance 和engineering 便成了我的关注对象。刚好我在加州理工修过Business, Economics andManagement的课程，而且取得很好成绩并加入了相关club，所以经常能够得到一些关于industry的信息。06年4月底刚好搜索引擎三巨头之一的Yahoo! Inc.要人去做intern。我看机会难得于是投简历过去，经过电话面试和 on-site interview的多轮考验之后，我挤掉了东岸MIT的竞争对手，成功进入Yahoo! Inc.  
在Yahoo! Search Marketing, 我的工作和modeling, finance, statistics, strategy都有关，是一个很富挑战性的job。考虑到自己长远的志向在business和industry,我最后决定将summer intern转成full-time position,开始一段新的历程。经过多方努力，我最终转入Yahoo! Inc，这也同时意味着我的学生生涯就此告了一个段落.

10. 进入花旗投行部, Random Walk on Wall Street  
06年9月中旬summer internship告罄，在10月1号H-1b正式生效之前，我选择了东部旅行的方案。来到向往已久的New York City, 一头扎进Wall Street。位处WorldTrade Center和海港之间，Wall Street空间虽小，但却是精英荟萃。DB的大楼傲然矗立，60 Wall Street的大牌呈现眼前，NYSE铺上巨幅美国国旗，又是一翻别样风景。Times Square旁Morgan Stanley的大楼分外显眼，Park Ave.上JPMorganChase & Co. 和UBS相映生辉。对于纽约这座世界金融中心，满怀壮志的我自然格外喜欢。从subway中慢慢走出，看到落魄街头的景象又不禁动容。当我们知道什么是贫苦失落，才知世间多少苦难，亦有人承受。我欲飞天发奋，只图灿烂一瞬而已。  
在从Boston回洛杉矶的飞机上，我就暗下决心，一定要进入真正的financial industry，进入Wall Street的Bulge Bracket，用自己的智慧和勇气，谱写新的篇章。梦想虽好，但是要想成真，又是谈何容易。对于只来美国一年的我，没有任何金融背景和Banking Experience,想要进入这么selective & competitive的领域实在不很trivial。然而先前磨练已然注定，看准的事情我就会全力以赴，直到微笑以对。纵然失败一两次，也要再爬起来。  
带着信心和理念，我开始了新的job hunting。对于I-bank和hedge fund，每家面试都在3大轮10小轮以上。Interviewers从quantitative skills, behavioral skills and teamwork spirits, 对industry的理解，brainteasers等很多方面进行考察。每个公司的culture都不一样，之前要做足research才行。为了interview重访NYC，在Grand Haytt Hotel里眺望曼哈顿的夜色，很快便被纽约的美所感染。不管蜕变也好，升华也罢，总是不很轻松。在尝尽各种苦头之后，我终于成功进入Citigroup Corporate and Investment Banking / SalomonSmith Barney的纽约总部，掀开了在华尔街的新篇章。Salomon Brothers曾是WallStreet上的中坚力量，后被Travelers Group收购。Citigroup由Citicorp和Travelers合并而成，目前位列世界500强中的第8位，Forbes Global 2000第一位，是世界上最profitable的financial services institution。Citigroup在debt, quantitative trading, wealth management, M&A等很多领域独树一帜，并以commercial banking为根基涉猎IB，在Wall Street上面既与全能型的BOA, JPMorgan Chase比拼, 又与传统投行Goldman Sachs，Morgan Stanley，Merrill Lynch等展开激烈竞争。Citi在2005年夺走了Thompson Financial League Table25个categories中的14项第一名。有幸能在这样优秀的群体中学习发展，实在对我是件益事。

11．再见洛杉矶  
回想我在洛城的一年多时光，历经人世沉浮，每当事业跌到谷底，无不每日以泪洗面，无助并有无奈，又有苦痛挣扎。然而最初的梦想，一定会实现，这点我一直都不曾动摇。我明白生命已经打开，我要哪种精彩，也知道如果骄傲没被现实大海冷冷拍下，又怎懂得要多努力才走得到远方。就要飞去东海岸，多少有些不舍。LA 的美，Santa Monica、Diamond Bar、Pasadena、Arcadia的情，还有夹杂其中我的辛苦，都一一浮现脑海。渐行渐远，耳边还是那首旋律：忘记一些忧伤，忘记一些迷惘，带着所有疯狂，带着所有勇敢……就在这灿烂的一瞬间，我的心悄然绽放，就在这绽放的一刹那，像荒草一样燃烧……就在这燃烧的一瞬间，我的心悄然绽放，就在这绽放的一刹那，我和你那么辉煌……  
未来总是充满不确定性，到底什么会等待着我们，没有人能够回答。但是凡此种种都不能成为懒惰偷闲的借口，因为精彩的人生，是要靠用心有胆量的人一点一点铺就的。这个世界从来都是不公平的, 但是每个人都有选择卓越的权利。我总是觉得聪明不是决定因素，在高手云集的清华和加州理工，大家的智商都不会太低。最重要的，是要懂得把握自己，遇到困难的时候不轻言放弃，一直坚持向前走。对于流言蜚语和人与人之间的猜忌攀比, 也要慢慢懂得理解宽容。  
知道什么是自己想要的，知道什么是不可逆转的；知道用什么方式实现梦想，知道用什么心情面对苦难，人就在转瞬间感悟，进退得失与不离不弃也就都有了答案。  
我不知道命运会把我带到什么地方，但我一直会用善良维护左右。

Jiaqi Jin

2006年11月30日于Pasadena, CA

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  1.背景开头＋立场举例  1) With the advent of the information era, human beings are gradually submerged into the information ocean that a large amount of information is unceasingly pouring into our minds at an unprecedented speed.

  2) In this era of rapid social and technological change leading to increasing life complexity and psychological displacement, both positive and negative effects among persons in Western society call for a balance in which there are both specialists and generalists.

  2.矛盾+阐述自己的观点

  ①Determining whether something should or should not be done could be weighed in many aspects. Different people have different answers due to their respective point of view. On balance, my view is that___(should be done?)
②The issue of whether ____ should be done is a complex one, since it involves a conflict between ____. In my point of view, the final judgment should depend on a case-by-case analysis of the two situations.

  ③There is much controversy over the issue of[One of the universal issues that draw growing concern is]… Some people claim that…，while others argue that… In the last analysis，I believe that….    ④There is much debate over the issue that…On the one hand, some people believe that…; On the other hand, others maintain that…In my point of view, whether one has advantages over the other depends on the specific conditions. In the following discussion, I would like to present evidence favoring the former one and refuting the latter one to support my point of view.

  •就是把论题换成问句，然后给出自己的立场，可以肯定也可否定，例如： •Is the surest indicator of a great nation not the achievements of its elites, say the political leaders, artists, or scientists, etc. but the general welfare of its people, as the speaker asserts? As far as I am concerned, the two facets are not mutually exclusive; what the achievements of the elites means is just the welfare of the people.

  4.例子+立场

  不提倡，会写得很啰嗦

  5.立场（直接陈述观点）+理由

  •直接同意（不同意）作者的观点 •I fundamentally/strongly agree/disagree with the speaker on the assertion/allegation/claim that… •举例：I can agree with the statement above that, “The best ideas arise from a passionate interest in commonplace things. “  The statement  is an accurate description of how many people form great ideas from ordinary things in life. Sports are all great ideas that are made from commonplace things.  What makes sports some of the best ideas is not what they began as but what they evolved into.

  6.格言+立场

  As one of the famous philosophers ever writes, “the dream leads our sights toward the future, and the practice make our sense recognize how far away we still have to strive for.

  7.新颖的开头

  •Even the most brilliant thinkers, from Socrates to Satre, live lives in time. A childhood, an adolescence, an adulthood; these are common to me and you as well as the greatest writers. Furthermore, many of the great thinkers we esteem in our Western culture lived somewhat uneventful lives. What distinguished their life from say a common laborer was their work. Therefore, what provided the grist for their work? One might say that they were brilliant and this alone was sufficient to distinguish their lives from the masses.

  •Intellect alone can not devise situations or thoughts from no where; there must be a basis and that basis is most common, if not always, observation of the common, of the quotidian. Critics of this idea may argue that these thinkers were products of fine educations and were well schooled in the classics. This, they may point to, is the real basis for their knowledge. I would argue that although it may be a benefit to study classics and be well schooled in diverse disciplines, these pursuits merely refine and hone an ability each and every person has, the ability to study human nature. Where best to study human nature than in the day to day routine each one of us can witness in him or herself or those around us.

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